― 国内外の不動産をセミナー集客から販売アップへ ―
- 背景：従来の課題
不動産販売においては、
• 従来型の新聞広告や紹介だけでは集客効率が低い
• 興味関心の薄い層にもリーチしてしまい広告費が高止まりする
• 海外投資家や富裕層に「ピンポイント」で訴求できない
といった課題が存在しました。
そこで、AI × デジタルマーケティングを導入し、ターゲットごとに最適化された集客とセミナー運営を行った事例をご紹介します。
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- 導入事例①：国内向け投資セミナー集客
手法
• SNS広告（Facebook / Instagram）
→ 「年収600万以上・30〜50代・都市部勤務者」へピンポイント配信
• AIチャットボット
→ 広告から流入した見込み客に自動応答で日程調整
• ウェビナー連動
→ オフライン参加が難しい層に向けてオンライン配信
成果
• 広告経由での登録者数：従来比 +250%
• セミナー参加率：72% → 86%に改善
• 成約件数：前年比 +35%
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- 導入事例②：海外投資家向けドバイ不動産セミナー
手法
• LinkedIn広告 × Google広告
→ 中東・シンガポール・香港の投資家をターゲティング
• AI翻訳チャット
→ 英語・中国語・アラビア語で問い合わせ対応
• バーチャル内見 × セミナー
→ 3Dモデルやドローン映像を用いたオンライン説明会を実施
成果
• 海外からの事前問い合わせ数：従来比 +180%
• 契約検討者に占める「オンライン参加者」割合：40%以上
• 成約率：従来の約2倍
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- 導入事例③：ハイエンド不動産 × ラグジュアリー戦略
手法
• インフルエンサー × ストーリーテリング動画
→ 富裕層向けSNSで「ライフスタイルとしての不動産」を発信
• AIによる顧客スコアリング
→ 高確度の投資家だけをセミナーに招待
• VIP限定イベント（招待制セミナー）
→ 高級ホテルやプライベートラウンジでの少人数セミナー
成果
• セミナー参加者のLTV（顧客生涯価値）：1.5倍
• 成約率：通常の説明会の3倍
• ブランド認知：SNSフォロワーが半年で+40%増加
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- 成功要因まとめ
要素 ポイント
ターゲティング AIとSNS広告で「最も成約可能性が高い層」に絞り込む
多言語対応 海外投資家への英語・中国語・アラビア語展開
バーチャル体験 内見・説明会をオンライン化し、参加ハードルを下げる
顧客データ分析 ダッシュボードでKPI（集客数・参加率・成約率）を常時確認
ブランド戦略 不動産を「投資」だけでなく「ライフスタイル体験」として訴求
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✅ ドバイ法人としての視点
私たちは、国内外の不動産会社がデジタルマーケティングを活かして「セミナー集客 → 販売アップ」につなげる仕組みを提供しています。
特に、
• AI広告最適化
• バーチャル内見 × セミナー
• 顧客データ分析ダッシュボード
を組み合わせ、成約率・LTVを最大化する仕組みを設計します。
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