はじめに
ドバイは世界中から投資家・起業家が集まる国際都市です。私たちも法人を構えてから、多くのビジネスオーナーの課題を見てきました。その中で共通しているのは「良いサービスを持っているのに、なぜか売上が安定しない」という悩みです。
実は、売れない原因はたった 5つ に集約されます。ここでは、コンテンツマーケティングや営業活動に共通する「典型的な5つの失敗」と、その解決策を紹介します。
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原因① 商品やサービスの存在を知られていない
• 多くの経営者は「宣伝しているから認知されている」と思いがち。
• しかし現実は、同じ告知パターンでは顧客はスルーします。
• 解決策：宣伝方法を複数化し、ターゲットが必ず気づく導線を設計する。SNS・展示会・紹介制度など最低5パターンは持ちましょう。
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原因② 今すぐ買う理由がない
• 人は「考える行動」を後回しにする傾向があり、特に投資や資産形成はその典型です。
• 解決策：商品のメリットよりも「買わなかった場合のリスク」を伝えること。
• 例）不動産投資なら「金利上昇で将来の購入コストが跳ね上がるリスク」を示す。
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原因③ 無料コンテンツが少ない
• 信用がなければ、高額商品や投資商品は売れません。
• 解決策：ブログ・YouTube・セミナーなどで「試食コンテンツ」を提供し、知識や実績を無料で公開する。
• 不動産や資産形成なら「市場解説」「税制の変化」などを定期発信。
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原因④ より優れた商品に負けている
• 競合ゼロ市場は存在しません。ライバルに埋もれると顧客は他社を選びます。
• 解決策：ターゲットを絞ること。
• 例）「富裕層向けの超高級物件」ではなく、「年収600万円のサラリーマンが買える資産形成型マンション」に特化する。
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原因⑤ 価格への恐怖心
• 顧客は「商品を買うことで生活がマイナスになる」ことを恐れます。
• 解決策：購買力のあるターゲットを設定する。
• 不動産投資なら、最低でも一定の年収や資産を持つ層に絞ることで、成約率が上がる。
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まとめ：顧客理解がすべて
結局のところ「商品が売れない最大の理由」は、顧客理解の不足です。
• 誰に売るのか？
• その顧客は何を恐れているのか？
• どんなリスクを避けたいのか？
この問いに答えることができれば、ドバイでも日本でもシンガポールでも、ビジネスは加速します。
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ドバイ法人からの視点
ドバイは多国籍ビジネスの交差点であり、顧客層もグローバルです。その分「ターゲット設定」と「信用構築」の重要性はさらに高まります。
私たちの法人では、不動産・資産形成・AIマーケティングを通じて、クライアントの売上向上と資産防衛をサポートしています。
👉 今後の不確実な時代を勝ち抜くには、商品やサービスの改善だけではなく、「誰にどう届けるか」を徹底することが不可欠です。
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